餐饮品牌策划:如何通过定位赢得顾客心智? -ag8九游会

餐饮品牌策划:如何通过定位赢得顾客心智?

2020-05-20

商场如战场,很多的企业决策者认为,胜负见于市场,但事实并非如此,胜负在于潜在顾客的心智,这也是定位理论中的基本概念。

 

那么要如何占据顾客心智?开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢的顾客心智的关键。比如可口可乐,在顾客心智中它就是可乐的代名词;联想品牌在顾客心智中占据了电脑的定位,成了顾客心智中电脑的代名词;百度在顾客心智中占据了“搜索”的定位,那么百度就是搜索的代名词。

 

定位理论的四个重要发展阶段:

定位的诞生。营销的竞争是一场关于心智的竞争,营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场,而是心智,心智决定市场,也决定营销的成败。

营销战。从竞争的极端形式——战争中寻找营销战略规律。《商战》中提出的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”四种商业战略形式。

聚焦。太阳的能量为激光的数十万倍,由于分散,变成了人类皮肤都可以享受的温暖阳光,激光则通过聚焦获得力量,可以轻松切割坚硬的砖石和钢板。所以企业和品牌要想获得竞争力,唯有聚焦。

开创新品类。品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量,消费者通常“以品类来思考,以品牌来表达”,分化诞生新品类,进化提升新品类的竞争力量。苹果公司正是开创并主导新品类取得成功的最佳典范。

 

 

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