餐饮品牌策划：如何通过定位赢得顾客心智？
2020-05-20
商场如战场，很多的企业决策者认为，胜负见于市场，但事实并非如此，胜负在于潜在顾客的心智，这也是定位理论中的基本概念。
那么要如何占据顾客心智？开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢的顾客心智的关键。比如可口可乐，在顾客心智中它就是可乐的代名词；联想品牌在顾客心智中占据了电脑的定位，成了顾客心智中电脑的代名词；百度在顾客心智中占据了“搜索”的定位，那么百度就是搜索的代名词。
定位理论的四个重要发展阶段：
定位的诞生。营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智，心智决定市场，也决定营销的成败。
营销战。从竞争的极端形式——战争中寻找营销战略规律。《商战》中提出的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”四种商业战略形式。
聚焦。太阳的能量为激光的数十万倍，由于分散，变成了人类皮肤都可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，可以轻松切割坚硬的砖石和钢板。所以企业和品牌要想获得竞争力，唯有聚焦。
开创新品类。品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者通常“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升新品类的竞争力量。苹果公司正是开创并主导新品类取得成功的最佳典范。
近期发现有设计公司盗用我司文章及案例，一经发现，我司必究法律责任
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