餐饮品牌广告设计不是“讲故事”，是“耍把戏”，是产品演出
2020-05-25
我们都知道，广告传播的途径有很多种，其中电视广告是很常见也很重要的一种传播方式。在华与华书中说到，如果要找一个词来代替“故事板”，愿意推荐“耍把戏”或者“产品演出”。说是这样可以指导电视广告创意。包装设计和促销活动，也是贩卖把戏，是产品的演出。
“把戏”？说到把戏，我脑海里第一个反应出来的是小时候经常看的马戏团，什么马钻火圈啊猴子骑车、猴子骑马之类的，而书中写到，把戏是能让你目不转睛的看，一字不落的听，算盘接受你传达的意见，并倾向于接受你提供的结论的!我突然联想到这“马戏团”和“把戏”两者之间的共性，马戏团是利用各种动物所表演的节目来吸引人的眼球，从而提起人的兴趣，增加门票的购买量，而书中所说到的把戏也是为了让你目不转睛的看，一字不落的听，全盘接受你传达的意见，并接受你提供的结论，从而认可这个产品。电视广告就是品牌的一场秀，“要能用15秒钟让人掏钱，买他第一次听到的产品”，感觉这太难了，都说春晚太难办了，必须10秒就一个笑点，而全国只有赵本山能做到，而电视广告不仅需要人不转台，还要15秒就能让人掏钱买东西，感觉这个要求比春晚还要高。15秒广告的技术要求是用15秒的表演让一个观众注意到并愿意掏钱买一个他第一次听过的产品。在读的过程中，华与华提到了一个重要做法，就是当品牌拥有了一定的知名度的时候，我们在任何一次创作的时候仍然要假设人们是第一次听说我们，因为人们永远对新东西感兴趣，就像“全新巴黎欧莱雅”、某产品全新上市之类的，都是为了吸引人的注意力，达到增强人们购买力的作用。
书中提到华与华方法15秒的创作标准:
1、让人记住品牌的名字；
2、让人记住商品的样子；
3、给人购买理由和冲动；
4、建立品牌符号和企业战略优势。
以上所描述的第一点也是最重要的一点，让足够多的人记住你的品牌名你就能成功。就像“恒源祥，羊羊羊”、“好吃你就多吃点”的广告，让人第一次听到就记住了产品的名字，并且知道了它的属性，让知名度达到极致，并且用粗鲁的方式把广告成本用极端的方式大幅度降了下来。
品牌中品牌知名度是品牌的第一要义，如果连知名度都没有，那又何谈什么品牌。所以，我们在广告中喊出自己的名字，重复品牌的名字，并且突出我们商品的样子，有利于顾客在商场中找到我们的产品。
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