餐饮品牌策划:餐饮品牌如何制定自己的商业战略? -ag8九游会

餐饮品牌策划:餐饮品牌如何制定自己的商业战略?

2020-05-27

俗话说“商场如战场”,那么制定商业战略的第一步就是向自己设问:“我们要打一场什么类型的战争?”

 

《商战》一书中提到了4种战略形式:

  • 防御战:适用于市场领导者。最佳的防御就是有勇气攻击自己,面对强大的进攻必须加以封锁。
  • 进攻战:适用于处于第二位的企业。领导者地位的强势是重要考虑因素,在领导者强势中发现弱势,并对此发起进攻,在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。
  • 侧翼战:适用于再小一些的企业。最佳的侧翼行动应该在无争的地带进行,战术奇袭应该是计划中重要的部分,追击与进攻同等重要。
  • 游击战:适用于本地或者区域企业。找到一个细分市场,要小的足以守得住,不管有多么成功,永远不要像领导者那样行动,并做好随时撤退的准备。

 

商业既是战争,一直以来,营销人员总是以顾客为导向,“顾客是上帝”的理念至高无上,然而放在现在的大市场环境里,看来是早已经过时了,如果每家公司都以顾客为导向,几十家公司都在努力满足同批顾客的需求,那么只了解顾客的需求已无多大用处。商业的本质特征是公司间的斗争,而不是满足人们的需要和需求。

 

如今,一个企业要想成功,必须以竞争为导向,必须寻找竞争对手定位中的弱点进行攻击。例如在竞争激烈的可乐市场中,百事可乐以更年轻,更甜的味道像可口可乐发起挑战,汉堡王以“烤而不炸”的口号对麦当劳发起进攻。

 

在未来的商业计划中,战略计划将会越来越重要。公司必须学会怎样对竞争对手发起进攻或包抄、怎样坚守阵地、怎样以及何时发起游击战。

 

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