餐饮品牌定位的关键一步，用一句好的广告语表达定位
2020-05-27
一、要说出定位
一句好的广告语必须准确回答你是谁、什么品类、有何优势、顾客为什么选你而不选别人。比如：“九锅一堂，重庆3天排队3000桌的家常菜馆”，以数量说明了热销，热销本身就是信用状，告诉顾客我是卖重庆家常菜的，有很多人都来吃，证明我做得好，你们快来吃吧！再比如，“增强免疫力，认准冠益乳小蓝帽”，这是冠益乳酸奶的广告语，告诉顾客我是卖酸奶的，而且我这是可以增强免疫力的酸奶，比一般酸奶更有保健作用，我的标识是小蓝帽，你认准了。这都是把话说清楚了都广告语。
二、逻辑通畅，朗朗上口
前后有因果，逻辑通畅，又能做到郎朗上口，便于传播。比如：张鸭子“一年卖出百万只，祖传三代真好吃”。前半句话说明畅销，后半句话“祖传三代”说明经典，“真好吃”说明价值点，一句话击中三个点非常厉害，最重要的是只和吃是押韵的，像是一句顺口溜，非常便于传播。再比如：农耕记“湖南乡下来，带来好食材”，前半句说我们是从湖南乡下来的，利用地域优势带给人健康有机的暗示，后面说带来好食材，说明食材好，因果成立。来和材也押韵，非常利于传播。
三、上价值
再提及那句经典的广告语，戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永流传”。前半句说钻石稳定的特性，后半句说永远流传，整句都没有提及爱情两个字，却向消费者暗示了爱情的忠贞不渝，为产品价值整体提升了极大的格调。你愿意为一个饰品花多少钱呢？几百块？几千块？而你愿意为爱情花多少钱呢？恐怕几万、十几万甚至上百万都有可能吧？人是重精神的生物，卖功能很重要，但更重要的是卖价值。
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