餐饮品牌做定位,首先得明确竞争对手的定位
2020-06-09
顾客心智中的阶梯
传播的终极目的地:顾客的心智。
一个新品牌要进入心智,就要删除或重新定位已经占据品类的老品牌。同样的一篇文章,不同的人得出的观点不一样,事实上,你看到的是你想看到的,由你的心智决定。顾客的心智是一个容量不足的容器,只能容纳某一品类的7个品牌,事实上只能容纳2-3个品牌。
每一类产品在客户心智中都有一个梯子,领导者在第一层,第二名处于第二层,最多有7层。一个品牌要想增加在市场上的份额,要么把前面的品牌挤掉,要么把自己和他关联起来。第一和第二的品牌地位往往很牢固,要想挤掉非常困难。一个全新的产品,向顾客表达不是什么,往往比告诉他们是什么更重要。
关联地位是定位中常用的定位方法,一个品牌可以通过关联第一品牌来尽快的占据第二的位置。七喜在进入市场的时候,通过定位“非可乐”来把自己和可乐联系起来,把七喜确定为可以代替可乐的一种饮料,要想给品牌找到一个独特的位置就必须在潜在顾客的心智中寻找。定位必须始终如一,坚持十年如一日。
你如果想现在成功,就不能忽视竞争对手的地位,也不可离开自己的位置。
近期发现有设计公司盗用我司文章及案例,一经发现,我司必究法律责任
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