陕西餐饮品牌定位如何能更好落地？
2020-06-18
美国航空业在60年代末已进入喷气式时代，39家航空公司集中发展枢纽型市场，大多数人还没有坐过飞机，还是商务和高端客户的时代，但即将进入大众快速普及的阶段。美国西南航空，决定开办一家普通人的航空公司，开发了“低价的机票、低廉成本出行的机会”，品牌战略——定位低价航空。
西南航空用营销和运营两大配称支撑这个定位。
营销配称。首先是低价策略，价格是竞争对手的30%-50%，他的定价标准是和长途大巴竞争都便宜。其次是单一的低耗油机型、单一的经济舱、优质的值机服务（2件免费行李），让顾客真正感受到省钱。最后直接的渠道配称，因为西南航空的定位策略是低价，所以他必须绕过代理商直接向消费者售票，避开了高额的代理手续费，提高了竞争力。一切要制造公关话题效应是西南航空的目标，与定位战略相同，性感活力的空姐也是营销配称之一，创造了美国史上最短的航空服。西南航空的空乘也是以超级幽默热情著称，一切与传统优雅航班服务不同，这创造了极大的公关话题效应。
运营配称。10分钟的两个航班过站转场是西南航空创举，高运作的效率大大降低了杀手级配称航班过站转场的时间成本。
资本财务配称战略：低成本领先策略，用尽一切办法变态控制成本；时刻控制成本意识，即使实在燃油价格下跌的时候；充足现今确保安全，西南航空负债水平全行业最低，这样使他能够在经济不景气也能够采取扩张战略。
从中可以看出，定位不是喊出来的，是做出来的，定位在某个市场空档中后，你必须调集所有资源，所有渠道，所有顾客看得见看不见的位置，你都需要做到与定位调整一致。企业的一切以定位为指导，定位的一切以市场为主导，以顾客心智为主导。
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