火锅店在品牌策划中,如何通过定位赢的顾客心智之战? -ag8九游会

火锅店在品牌策划中,如何通过定位赢的顾客心智之战?

2020-07-23

《定位》一书中讲到,胜负在于潜在顾客的心智,而并非是见于市场,这是定位理论中最基本的概念。商场如战场,正如孔子所说的先胜而后求战,这也是战略的角色所在。现在很多的企业甚至是商业界的领导者都忽视了战略,而重注战术。

 

那么如何赢的顾客心智?最初是提出通过一格定位概念将品牌植入心智,后来,提出借助战争法则来思考战略,最终发现,除非通过聚焦,对企业和品牌的各个部分进行取舍并集合资源,否则很难进行实践,定位只会沦为一个传播概念。那么,开创并主导一个品类,令品牌成为顾客潜在心智中某一品类的代表,是赢的心智之战的关键。

 

如今的各行各业竞争都相当激烈,但是大部分公司都不愿意聚焦,而是想要吸引每个消费者,进而会延伸产品线,将品牌扩张到其他的品类中去,这并不是定位思维。定位思维建议品牌保持狭窄的聚焦,如果有其他的机会出现,再推出第二个甚至更多品牌。

 

定位理论可能在很多方面都和大多数的企业战略有相反之处,但事实上很多公司都违背了定位的原则,而这些原则才能为品牌在市场上创造机会,模仿竞争对手并不能让企业获取胜利,只有不断尝试创新才能取胜。

 

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