烤肉店品牌设计，如何通过定位四步法进入顾客心智？
2020-07-31
特劳特的《定位》中在第三次生产力革命的时候发现，根据哈佛大学心理学博士米勒的研究得出，顾客心智中最多可为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生的进一步发现中，随着市场竞争的激烈加剧，每个顾客心智中连七个品牌空间都留不下，最多可留下两个品牌的心智空间，这也是定位理论中的“二元法则”
任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将倒闭，这也是近些年来并购的根本原因。市场竞争激烈，可选择性太多，然后顾客的心智空间缺有限。就像是逛超市，任何一个品类区域的货架上都是琳琅满目的商品，然而顾客选择最多的仍是进入他心智空间的品牌，比如可乐，顾客的第一选择仍然是可口可乐，因为它是此品类中第一个进入顾客心智的品牌，那么其次，就是百事可乐，它是此品类中第二个进入顾客心智的品牌，如果货架上还有其他品牌的可乐，被选择的可能性能有多少？
在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢的优先选择，这就是企业需要全力以赴抵达的成果，也是企业赖以生存的唯一理由。
那么定位的具体运用上书中也给到了四步工作法，即定位四步法：
第一步，分析整个外部环境，确定竞争对手是谁，竞争对手有什么价值。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用竞争对手强势中的弱势，确定品牌的优势位置。
第三步，为这一定位寻找可靠的证明。
第四步，将定位整合进企业内部运营中，特别是在传播上，使其进入顾客心智中。
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