河南餐饮品牌找到定位很重要，传达定位同样重要
2020-08-25
特劳特先生提出经典的定位四步法：分析竞争、确立定位、找到信任状、传播定位。
最后一步，如何去向别人传达定位？
这个过程，便是从“找到定位”到在消费者头脑中“占据定位”。如果只是找到定位，但却不去占据定位，同样是没用的。想在消费者头脑中占据定位，那就需要做好定位的传达，得让别人，尤其是潜在的陌生客户知道你的定位。
传达定位通常有两个方法，一是第三方公关讲你的好，二是自己打广告告诉别人我很好。
应该传达什么样的内容？
有三种情况需要辨别：
1.企业输出的信息是一个认知，但如果潜在顾客头脑中已有这个认知，那么这样的信息就是无效的。比如，在“怕上火就喝王老吉”已经深入人心后，你再提出一个“怕上火就喝xxx”，这样的信息显然就大打折扣了。
2.企业还是输出一个认知，但是潜在顾客头脑中没有这个认知，或者缺乏认知，此时你输出的认知，消费者可能就会接受。同样的例子，还是王老吉，横空出世前，人们有怕上火的需求，但没有统一的认知对策。而王老吉率先提出“怕上火就喝王老吉”，给到顾客一个明确认知，统一了用户心智。
3.企业输出的是一个事实，人们就会说服自己接受。事实胜于雄辩，尤其摆出的事实具有强劲的说服力时，就具备非常典型的“信任状”功能，因此，传播信任状同样有助于占据定位。
小结一下，通过传播一项新知识或者摆事实讲道理，可以达到传达定位的目的。而定位对于消费者来说就是一个购买理由，传达定位就是传达购买理由。
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