火锅品牌如何通过关联定位打入顾客心智？
2020-08-28
为了应付产品爆炸，人们会在心智上给产品和品牌分级。对于每一类产品，潜在客户的心智中都会有一个阶梯，讲市场领导者放在第一阶梯，第二名放在第二阶梯，第三名放在第三阶梯。就像是去买可乐，想到的第一品牌是可口可乐，第二品牌就是百事可乐一样。所以竞争者想要在市场上占有一席之地，就要挤掉上方的品牌，或者与其他公司的品牌相关联。
“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，在定位时代早期，安飞士的广告便是最成功的关联定位案例。安飞士作为租车行业的第二名，连续亏本13年，却自从承认自己是第二以来，就开始盈利，之所以能有不菲的收益，是因为他们承认了赫兹第一的位置，并放弃与其正面冲突。
另一个定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样，称之为“非可乐”定位法。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在顾客心智的东西联系到一起，比如把七喜确定为可以替代可乐的一种饮料。
传统的逻辑认为，你要在你自身或者你的产品当中找到定位观念，所以要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。必须要做的是到潜在顾客的心智中寻找独特位置。就是你在七喜的饮料罐里是找不到“非可乐”定位理念的，但是在喝可乐的人心智中找到它。
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