对于湘菜馆来说，如何才能成为品牌的领导者？
2020-09-07
市场上，大多数公司无论成功与否都不想当追随者，而是想成为像可口可乐和海底捞这样的领导者。
可是怎么才能成为领导者呢？只需你抢先成为第一。
历史表明，通常第一个进入顾客心智的品牌所占据的长期市场份额远远大于第二个品牌和第三个品牌，并且这个比例不会轻易改变。例如可乐界的可口可乐和百事可乐，百事可乐连年获得营销成功的奖项，单销量远远不及可口可乐，事实就是如此。
当然领导者不应该把竞争对手赶出市场，需要竞争对手来共同形成一个品类，竞争对手越多，说明品类越成熟，那么就不存在需要领导者去教育市场。领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌成功的保障，例如近两年刚刚初出茅庐的火锅食材超市，介于菜市场与火锅店之间，市场上最大的品牌是锅圈食汇，可对于消费者来说，这是一个新品类，锅圈食汇自然也是一个新品牌，在消费者心中没有建立起在家吃火锅要去食材超市的认知，所以目前还属于教育市场的阶段。
在某些品类中也会出现两个领导品牌并驾齐驱的情况。但是这些品类也确实在本质上就不稳定，迟早会分出第一第二。这也就是“二元法则”，在每个品类中，最终会剩下两个品牌来主导整个品类。就像可乐界难道真的就只有可口可乐和百事可乐两个品牌吗？当然不是，只是只有这两个品牌在引领整个品类。
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