对于小众火锅品牌店来说,在顾客心智中寻找空位是取得火锅品牌定位成功的关键(一)
2020-09-14
市场上最为认可的当然是领导者地位,当然成功的品牌市场上跟随者必然也很多,对领导者有效的方法未必适合跟随者,反而领导者可以通过拦截对手的竞争行动来维护自己的领导地位。跟随者不具备在拦截战略中获利的地位。
跟风是存在一定风险的,位居第二的公司往往会以为,只要推出跟风产品,并且产品比领导者的产品更好,同时在广告宣传和促销活动中做的更多就可以了,这些当然是不够的。想要成为市场中取得成功,关键在于取得顾客心智中的位置。
那么如何在潜在顾客心智中寻找一个空位呢?
寻找心智空位,管理者必须具有逆向思考的能力,反其道而行之,如果人人都朝东走,那么你就需要通过各种方式和渠道找到向西走的理由。就像大众的甲壳虫,当初刚刚进入市场,车身又短有空,空间小。站在传统的角度会弱化甲壳虫的弱点,突出其优点,而大众公司却用“往小里想”这样的广告陈述了其定位意图,也向潜在顾客心智中越大就越好的假定提出了挑战。这种方法的有效取决于潜在顾客心智中是否存在这样一个空位,市场上也不是没有其他的微型汽车,只是没有抢先建立起微型汽车的定位。
寻找心智空位,是跟随着品牌成功与否的关键。
近期发现有设计公司盗用我司文章及案例,一经发现,我司必究法律责任
未经许可,此文禁止转载
扫描二维码分享到微信
029-82537786