对于小众火锅品牌店来说，在顾客心智中寻找空位是取得火锅品牌定位成功的关键（二）
2020-09-22
高价和低价在许多的品类中，都很可行。对于现在的经济社会来讲，随着人们生活质量的提升，重新关注起那些持久耐用的优质产品，这也是宝马和奔驰畅销的原因之一。当然卖高价不是致富之路，成功的秘诀就是你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的品类里建立高价地位，反之，只会把顾客吓跑。
除了高价之外，相反的策略也有利可图，例如比亚迪汽车，比亚迪汽车刚刚在国内上市的时候，车型质量看似都不差，但是以低价位，高性价比赢得了市场，依旧取得了不错的成绩。
当然还有其他有效的心智空位。性别就是一个空位，万宝路就是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌；年龄也是另外一个可供运用的定位战略，脑白金口服液就是通过给老年人送礼就送它的这个概念建立了位置；一天当中的时间段也有可能成为定位目标，例如感冒药中的白加黑品牌；经销方式有可能成为另一个定位战略，例如火锅烧烤食材超市，它是介于火锅店与菜市场之间的一种经销方式；再有一个途径是针对重度引用者的定位，喝了还想喝的啤酒品牌schaefer就是定位的重度饮用者的啤酒品牌。
如果人们心智中没有空位，那么实验室里研究出来的技术成果再好也会归于失败。当然也不能和潜在顾客玩文字游戏，做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。也不要想着满足所有人的需求，如果不作出取舍，在激烈的市场营销中也不会取得成功。
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