陕西餐饮企业如何判断自己的餐饮品牌口号有没有价值? -ag8九游会

陕西餐饮企业如何判断自己的餐饮品牌口号有没有价值?

2020-10-15

广告一直是花钱密度最大的沟通方式,但广告也是传播最有效果的沟通方式。一个广告有没有价值,从广告口号就可以十拿九稳的判断出来。

 

很多品牌现在都是自嗨式的口号,比如汽车行业里边,现代悦纳车型的口号“悦,纳就现在”,餐饮行业里边姑奶奶厨坊的口号“幸福,就是一起吃饭”。在竞争激烈的市场里,这类口号根本没有任何价值。

 

可以用“二语三性法则”来判断口号的优劣。“二语”指的是销售用语,顾客用语;“三性”指的是可信性、竞争性、传染性。

 

销售用语

也就是这句口号一线的销售人员能不能用、以及会不会用,即使不是原话使用,也会以口号的意思为基础,演绎成更口语的表达。一线人员会用,说明这句广告语具有销售力,也说明广告语包含了有效的定位。像姑奶奶厨坊的口号,店内的服务人员根本都没法用,这就不是一句具有销售力的口号。

 

顾客用语

即顾客在转介时,会怎么说你的品牌。这就要求广告语要弱化“广告腔”。比如某鲜奶的广告“新鲜每一天”,就是标准的广告语,顾客根本不会这样去介绍,但如果改成“不卖隔夜奶”,就更容易被顾客转介。

 

可信性

要做法可信性,要有三个原则“具体、归因、信任状”。

具体比如说“劲霸男装,专注夹克29年”,29年就比较具体,比专注几十年更可信。归因就是给出理由,“云南白药创可贴,有药好的更快些”,就是理由。信任状也可以让口号更具有可信性。比如“德州扒鸡,中华老字号”,由于有权威的背书,顾客会更相信这些品牌是有保障的。

 

竞争性

就是要能通过口号把顾客从竞争对手那边拉过来。一个重要的判断就是:你的广告发布之后,竞争对手有没有反应。如果有反应,那么就说明口号是有竞争性的。

 

传染性

就是不仅要有侵入顾客大脑的能力,还要具备让顾客主动二次传播的能力。要达到“感染性”,口号要“冲突戏剧,简单易记;高频诱因,社交货币”。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,是个非常典型的例子,这句广告语虽然被人吐槽,但是他完全满足了感染性的原则,顾客在吐槽过程中,也是在进行二次传播。

 

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