快餐企业如何成功定位品牌? -ag8九游会

快餐企业如何成功定位品牌?

2020-10-22

如何开始一个定位项目?

其实并不容易,通常人们在通盘思考问题之前就想找到解决之道,而匆忙得出结论,最好还是先思考当前的处境。一下的六个问题可以帮助企业领导者理清思考的过程,找到头绪。

 

第一步:你拥有怎样的定位?

定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始,而不是从自己开始。也就是说不要站在内部思维去想自己的定位是什么,而是要问在顾客心智中自己的定位是什么。

现在很多的企业要么是在潜在顾客心智中定位模糊,要么就是没有定位。唯一可行的就是将自己的产品、服务及理念同潜在顾客心智中已有的认知相连接。

 

第二步:你想拥有怎么样的定位?

我们需要从长期来看可以拥有的定位。“拥有”是关键词,大多广告宣传的是自己不可能抢占的定位,因为有人已经占据了那个定位。当然,也不能占据太多的定位,定位太广泛,很难在顾客心智中建立认知,最好是能聚焦在自己的领域,让自己在某个区域成为独一无二专家,而不是什么都可以做的全能选手。

 

第三步:必须超越的是谁?

不要对市场领导者进行正面攻击。最好是选择一个没人占据的定位,从自己的角度考虑自己的处境,更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

 

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