对于连锁小吃店品牌来说，定位理论的重要性
2020-11-05
定位究竟是经验之谈 ，还是科学商业理论？
首先是认知进步。人类一切的进步 归根结底都是来源于认知进步，更准确的说是对因果关系的掌握。放在商场上来说，企业需要解决的是顾客到底想要什么，如何才能让顾客来选择自己。
其次是需求定律。这也是人们行为的基本规律。任何一种商品都是“多质”的，有多个维度的质量。比如手机，它有音乐质量，也有拍照质量，运行的速度，还有续航能力等等方面，覆盖多个维度。在定位升级中，这种多质就是他的特性，任何一个品类都有自己的特性，所以定位就需要占据一个特性。
再次就是交易费用。关键就在于“价格”与“量”的信息费用是无比庞大的，消费者除了付出标签上的金额，还需付出多少成本，这就是巨大的信息费用和交易费用。当顾客能将增量信息与已有信息关联的时候，顾客没办法去评判太多特性，他就会选择相信品牌。
最后是核心成果。也就是企业对于品牌经营的核心成果。定位理论其实就是应用经济学来降低顾客信息费用的商业理论。打造品牌其实就是降低了信息费用，实现了心智预售，以此来大大节省了顾客的信息费用，从而节省整个交易费用。企业经营的核心成果就是品牌。就比如可口可乐。
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