中小火锅店怎么降低企业的品牌信息费用？
2020-11-18
顾客最需要的信息，就是最能降低信息费用的信息，也就是最能降低宣传成本的信息。
升级定位中有一个很实用的工具，那就是“品牌三问”，即你是什么？有何不同？何以见得？
即你是什么品类？跟同品类的品牌有什么差异？怎么来证明？
品牌三问是从顾客的角度出发，针对顾客内心最关心的问题，降低信息费用最明显的来提出品牌三问。很多创业者无法把自己创新的事情品类化，无法用顾客听到一个词就能理解的方式来把自己做的事情总结和提炼出来。这样沟通效率低，信息费用就高了，所以品牌三问是梳理一个品牌的基本“试金石”。这三个问题解决了，也就降低了差不多80%的信息费用。
在定位理论里，对降低品牌信息费用来说，投入产出比最高的是名字，品类名和品牌名。
品类命名八字诀：又跟、有感、直白、简短。
“根”就是老品类，或者抽象品类，可以去借力。品类是直接对接顾客需求的，新品类的需求要从老品类中分化。
品牌取名四要：品牌反应，定位反应，易于传播，避免混淆。
品牌反应。顾客会把它当成品牌对待，容易记忆，能降低信息成本;定位反应。一听就知道你是干啥的，或者有什么特性，比如果粒橙，百果园；易于传播。这就要求不能用生僻字，否则解释成本就高了。
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