快餐小馆的品牌生存战：游击战
2020-12-17
敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追
比起自己的竞争规模，更重要的是你竞争对手的规模，商战的关键在于，要针对你的竞争对手制定战略战术，而不是针对自己的情况制定
游击战第一原则
找到一个细分市场，要小的足以受得住
这块领地可以是地理意义上的小，也可以在容量上小，还可以是其它概念上的小，总之是小的让大公司难以进攻
游击战并没有改变战争中的兵力原则（大公司依然会打败小公司）游击战的目的是尽量缩小战场以赢得兵力优势
案例：劳斯莱斯占据了汽车行业中售价超过10万美元的高价区，但是，并没有人和他竞争，因为
- 市场太小
- 如果要竞争，竞争初期，劳斯莱斯具有非常大的优势，兵力原则更倾向于劳斯莱斯
通常人们的倾向是相反的，即夺取尽量大的市场，这可能会是个错误
很少听说哪家公司把力量集中在很小的市场而衰败，相反，经常听到有的公司因为过度扩张而分裂，还有的公司在太大的地理范围上，太多的市场中投入了太多的产品
游击性公司应该把眼光放在多小的市场呢？需要判断，需要找到一个足够小的市场，小到足以让你成为领导者
游击战时，有些公司容易受到诱惑，把游击战改为侧翼战，换句话说，就是试图靠近行业领导者，削弱领导者的地位，借此提高自己的市场份额
如果要这样做，关键点在于企业资源，这个游击公司在资金和组织机构方面是否有足够的资源参与到不断升级的竞争中
游击公司起步时力量有限，它为了生存必须坚定抵制住分散力量的诱惑，否则只能导致灾难
近期发现有设计公司盗用我司文章及案例，一经发现，我司必究法律责任
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