学会打游击战，是众多新生小吃品牌策划的任务之一
2020-12-28
行业游击战成功的关键是窄而深，决不能广而浅。
产品游击战
许多游击公司专注在单一品种、独特产品的小市场上，以此盈利，这样，他们的销售情况不会大到使大公司对同样的产品产生兴趣。
高端游击战
高价位能在渠道中创造“关注度”消费者会说：“看，他们的产品价位怎么会那么高”他们会接着问为什么，这就是商家的机会，告诉消费者他们的产品贵在哪些地方。（高价位可以给品牌一个向顾客传达差异化价值的机会）。但，你必须成为第一个，必须是第一个占据高价的位阵地，否则，你就要需要拥有无限资源（游击公司通常不具备这种实力）以高价位打游击战，必须拥有勇气和信心，要对创新产品的未来充满信心，并且要有勇气以不知名的品牌推出该产品。
潜在的高价位游击公司常常想在品牌名称上进行妥协，既然他们打算用高价位冲锋陷阵，就觉得需要已知名的品牌名称才安全可靠，这又是一个品牌延伸陷阱，对公司的成功是一个潜在威胁，要知道，一个品牌无法支撑两个完全不同的战略。
发展同盟
在许多行业，发展同盟是常见的战略，特别在主要竞争者是由许多地方性游击公司组成的情况下，典型的模式是 特许经营者一全国性的名称建立起全国连锁网络，但是所有权和控制权属于地方，分为自上而下和自下而上两种战略方式。
自上而下：制定整个方案，然后让当地人进行经营（麦当劳、必胜客、可口可乐都是这种模式），简单来说，就是你有一个构思，然后招募一批游击队来完成你的计划。
在发展同盟时，你要问自己一个关键的问题：“你的竞争对手是谁？”有时你的竞争对手是你的邻居，有时不是。
临街的两家汽车旅馆可能就是劲敌，其中的一家旅馆老板就有充足的理由加入像高质旅馆这样的连锁旅馆。
还有一种情况，假如两家旅馆位于加勒比海上的一个岛上，而竞争对手来自几百里之遥的另一个岛屿，那么，这两家旅馆就应该联手，提高他们自己岛屿的价值，而不是自相残杀。
每100家公司里，只有1家当采取防御战，2家采取进攻战，3家采取侧翼战，剩余94家采取游击战。
近期发现有设计公司盗用我司文章及案例，一经发现，我司必究法律责任
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