茶饮品牌如何打赢进攻战？
2021-01-07
根据品牌的生命周期，品牌周期可以分为五个阶段：原点期、扩张期、进攻期、防御期和撤退期。新生品牌在度过原点期和扩张期后，会面临关键抉择，也就是直面行业老大的竞争。但也同时说明，此时品牌已经具备向领导品牌发起进攻的实力。
那么，品牌进攻战该怎么打？
最主要的战略，便是攻击领导品牌优势中的固有弱点。定位理论认为，固有弱点是与领导品牌占据的特性相冲突的特性，正因为存在冲突，所以难以兼顾。新品牌可以去挑战强势品牌优势中蕴含的弱势，对此，强势品牌是无法反击的。
拿百事可乐的例子来说明，几次被可口可乐打压得请求收购的百事可乐，是如何突破可口可乐的竞争压迫的呢？是当百事可乐找到“年轻人的可乐”定位，进而把可口可乐对比定位为“正宗却是父母辈喝的可乐”，在产品层面，百事可乐当然也调整为年轻人更喜欢的口味，广告营销也宣传“年轻”，结果，百事可乐抓住了年轻人，赢得了市场机会。可乐可乐没有袖手旁观，相反，可乐可乐也推出了新口味进行反击，但是，万万没想到，可乐可乐的受众不买账，纷纷直言“还我正宗可乐”，可口可乐只得沿用老配方，守住“正宗”定位。
在此案例中，我们便发现，作为可乐开创者，可口可乐具备的最大优势就是正宗，这是无可撼动的地位，但与此同时，随着时间积累，可口可乐的长盛也的确成为父母辈常喝的可乐，而每一代年轻人都有反抗父辈的特质。而百事可乐“更年轻”的定位，正好满足了年轻人的需求。
面对强敌，善于分析对手优势中的弱势，是进攻战能否成功的关键。尔后，集中资源，让战略落地，才算是一次完整的进攻。
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