打造饮品第二品牌，不失为品牌定位的新路径
2021-01-11
1、定位是以竞争为导向。以竞争为导向的企业总是试图建立与一个或更多竞争对手之间的本质差异。目标是建立一个独特的差异化，将你的品牌和竞争对手品牌区隔开来。以顾客为导向很难和竞争对手产生区隔，因为我们很可能研究的同一群顾客，而出现相似的营销策划方案。在你给客户之前，客户有可能并不知道他们的需求，我们的工作是比顾客早发现他们的需求。调研发现中国消费者更喜欢轿车，suv更实用但社交属性比较少，而中国其他车企基本也聚焦在轿车业务，长城汽车集中资源做suv业务，长城现在是国产suv销量第一品牌。
2、推出品牌时，竞争对手已经占据了一个定位时，一定要站在他的对立面，因为心智空间会留一个位置给领导品牌和对立面。红牛和其他很多能量饮料都是245毫升的小罐装，魔爪推出的是460毫升的大罐装，并迅速成为第二品牌。百事可乐针对可口可乐188毫升的小瓶装，推出了348毫升的大瓶装。当你的产品具有巨大的差异时，竞争对手就很难复制你，你的广告信息也就很有力量，不用更改创意，只要不停传播同样的信息。改变“大小”通常是区隔开创品类的领导品牌，打造第二品牌的一个很好的方法。
3、高价和低价也是非常有效的战略，星巴克就是从高端连锁咖啡起步。沃尔玛就是低价战略，针对沃尔玛塔吉特提升档次形成竞争。美国四家领先的航空公司提供所有档次的舱位，西南航空只提供经济舱，46年来西南航空每年都能盈利。达美乐通过聚焦披萨外送服务进入市场，与必胜客形成差异。
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