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2021-01-27
大竞争时代，创业成功的战略要点
当今，市场是一对截然相反共存的矛盾体；
一方面，网络、大数据、人工智能效率提升特别快；另一方面，全球经济增长乏力，一直在l型底部徘徊。这又是为什么呢？
这个矛盾是竞争的产物，也就是竞争无处不在。任何企业有创新模式出来，马上就会有跟风者蜂拥而至，这也恰恰是市场经济的本质。
在这样的条件下，创业者该怎么解决呢？
首先需要我们在思维上彻底转向
从内部思维到外部思维的转向，从外部顾客心智出发来配置资源。
大竞争时代，任何企业家首先要考虑我们在顾客心智中的位置，也就是针对竞争确立的优势位置。
确立真正的战略上的定位，而不是产品定位、价格定位，或者说是渠道定位。
确立定位
开创一个新品类
1．瞄准更大市场，针对更大的竞争，而不是局限在小品类里
2．为品类定位，明确开创方向
3．一定要成为品类的代表、领导者
例如：东阿阿胶瞄准的就是整个滋补、养生市场；加多宝则针对的是各种饮料（可乐、红茶、绿茶）把茶饮从药带入了饮料的大市场。
围绕定位，高速开创
高速快跑是甩开和防御竞争的最好方式。创业者一定要明白-企业唯一的成果是你占领这个位置，针对竞争建立起的优势位置。要避免肌肉型增长、肥肉型增长、肿瘤型增长；不是所有增长都是有益于企业发展的。
追求增长还是要回到正确的定位定义上来，才能使得企业健康、长久的成长。
应对竞争，主导行业
应对同类竞争的迅速跟进，我们要怎么办？
对自己无威胁竞争，其实是我们的朋友，我们应该友好相处，共同做大品类。
威胁自己的强势竞争，我们有必要及时封杀，以确保我们的领先地位。无论怎样，我们要确保我们是这个品类的代言人。
不幸落后，重新定位对手
定位不仅仅是一句口号，这里还需要方方面面的战略配称。
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