西安火锅领导品牌为什么很难被战胜？
2021-01-28
火锅领导品牌为什么很难被战胜？
商战防御优势原则
战场如商场。在战争和商战中，优势总是在防御一方。克劳塞维茨的战略原则之一就是防御优势原则。也就是说，防御就其作战形式本身而言比进攻强。在战争中，军事指挥官们不会向数倍于自己的力量挑战，大致来算，进攻想要成功，至少应该投入多于敌方3倍的兵力。作为类比，在我们的商战中，当你要挑战强势的领导品牌，在讨论战术之前，请先确定自己能投入多少资源？
在战争中，以少胜多常被传为佳话，孤胆英雄备受人们追捧。但在商业战场，不欢迎孤胆英雄，一旦失败，也没有人会给你竖立纪念碑。失败就是失败。防御战是商战中非常有效率的一种竞争形式。但防御战，并不足以让你成为领导者，想要获得行业领导地位，就依然需要进攻。这是因为，假如能在商战中获胜，并且成为某一品类的领导者，那么就将长期享受胜利的果实。并且，因为防御优势原则，领导者应对挑战者的进攻也会更有效率。
这也是定位理论提到的九大差异化中，领导者是最有力的差异化。
挑战领导者地位，不仅考验策略战术，也考验企业资源，更考验进攻时机。进攻战常常以奇袭为名，但那又是另一个值得探讨的打法了。
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