西安餐饮vi设计-如何判断餐饮品牌口号有没有价值?
2022-01-12
餐饮升级,就找赛狮
点击图片查看
火炉旁烤肉餐饮品牌策划完整案例
点击图片查看
料大师烤串-餐饮品牌策划完整案例
广告一直是花钱最大的沟通方式,但广告也是传播最有效的沟通方式。一个广告有没有价值,从广告口号就可以判断出来。
很多餐饮品牌都是老板自己的口号,比如西安多家商场的餐饮品牌:爱饭-长沙菜,口号是:有爱就有fan,在竞争激烈的市场中,这类口号没有任何价值。
到底怎么判断一个餐饮品牌口号有没有价值?
可以用“二语三性法则”来判断口号的优劣。“二语”指的是销售用语,顾客用语;“三性”指的是可信性、竞争性、传染性。
销售用语:一线的店长、服务员、销售人员能用说出的话,即使不是原话,也会把口号解释成更口语的表达。一线人员会用,说明这句口号具有销售力,也说明口号包含了有效的定位。比如:西安满大街买早餐的品牌:老台门包子,口号:妈咪的味道。店内售卖人员就没法用,(售卖人员总不能对顾客说:吃我家的包子,有妈咪的味道),这个口号是无效的,不是一句具有销售力的口号。
顾客用语:顾客在给别人传达时,会怎么形容你的品牌。这就要求广告语直白、秒懂,不能雾里看花。比如:袁记云饺,口号:现包现煮更新鲜,这就是标准的广告语,顾客在给身边人介绍时就会说:袁记云饺家的饺子现包现煮,可新鲜了,这样的口号就更容易被顾客转介。
可信性:做法可信,是真实存在的,要有三个原则“具体、归因、信任状”。
具体比如说“劲霸男装,专注夹克29年”,29年就比较具体,比专注几十年更可信。归因就是给出理由,“云南白药创可贴,有药好的更快些”,就是理由。信任状也可以让口号更具有可信性。比如:周师兄-重庆火锅,口号就是信任状:入选大众点评必吃榜的重庆火锅,由于有权威的背书,顾客会更相信这些品牌是有保障的。
竞争性:就是要能通过口号把顾客从竞争对手那边拉过来。一个重要的判断就是:你的广告发布之后,竞争对手有没有反应。如果有反应,那么就说明口号是有竞争性的。
传染性:就是要有侵入顾客大脑的能力,还要具备让顾客主动二次传播的能力。口号要“冲突戏剧,简单易记;高频诱因,社交货币”。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,是个非常典型的例子,这句广告语虽然被人吐槽,但是他完全满足了感染性的原则,顾客在吐槽过程中,也是在进行二次传播。
扫描二维码分享到微信
029-82537786