为什么说这个品牌的命名、包装、广告都是错的?
2018-07-10
首先必须要承认的是,真正的了解这个产品之后,对这个产品本身还是比较有信心的。但是从命名到包装设计,再到广告设计都大错特错。错在哪里?我们接下来一一来看。
从名字、包装、广告传递出来的信息它是一个包装饮用水,但是品牌名又是“吓久菜”。到底是什么?确实看不明白。一个产品如果名字、包装、广告都不能告诉消费者自己是谁,那将是天大的错误。
正确的做法——认清竞争,尊重顾客心智
一个品牌应该是由两个名字构成,一个是品牌名,一个是品类名。品牌名的作用是告诉顾客自己的身份所属,品类名是要告诉消费者在有什么样的需求时找我,是分类属性。这个产品的品牌名叫“吓久菜”,品类名叫“包装饮用水”,放在一起,两者就是两条平行线,或者反方向的射线,一点关联都没有。这个品牌名我们会联想到可能跟喝酒有关,但是它又是一个包装饮用水,这跟酒又有什么关系?没有表达清楚,我们想要的结果是从品牌名和品类名,就要清楚的知道这是一个什么牌子的什么东西,如:格力空调,九阳豆浆机等。还有品牌名的命名原则是好听,好记,易传,最好是和品牌定位有关系,这个问题我们等会看明白这个产品的定位之后,再来要析一下。
包装
我们都知道,包装是产品与顾客接触的重要载体,而包装的设计原则就是一切要基于竞争展开。包装本身要备两个重要的作用,第一就是陈列设计,无论是在线下终端货架,还是在线上搜索展示空间,都要有足够的差异性和识别性,要能吸引到顾客的眼球;第二就是我们所说的信息设计,这一点也同样跟品牌定位有关,定位明确之后,我们就明确了顾客的购买理由,包装上的信息设计一定要清晰。因为我们暂时还不清楚它的品牌定位,包装的差异性暂且不谈,就说信息设计,它的信息设计由三部分构成,上半部分是两个商标,“友鱼”和“吓久菜”,不明白两个商标是什么意思?第二个部分是品类名“包装饮用水”,虽然清楚说明是包装饮用水,但是这个是脱离竞争的品类名。消费者的心智中缺包装饮用水吗?那么多品牌都有包装饮用水,这个是否合适有待探讨;第三部分是一句话,我不觉得是一个广告语,或是一个产品卖点,写道:“过量饮酒危害健康”,这更像一个公益性的提示,不知道要表达的是什么。
这个包装信息的三者之间像是暗藏了很多信息,从包装上的信息我们是不能直接明白这是一个什么类型的产品,真是就只有一个包装饮用水吗?
平面广告
对于一个全新的品牌,要做的事情,是通过广告向顾客传达自己是谁,和竞争对手比有什么过人之处外,还要向顾客证明要选择自己的理由。这个产品的广告做的很简洁,也是三部分的信息,上半部分品牌名 广告文案:“可以喝的吓久菜”正在招商,第一理解,这就是一个下酒的小配菜,可以喝。中间部分是产品的包装,必须说明这一点做的很正确,包装是和顾客接触最大的载体,所以包装要醒目,消费者在终端买到的就是包装;下半部分就是企业信息部分,电话地址,也没有什么大的问题,从设计角度,电话太小,不易发现。这个广告的三部分信息,做到了简洁,但也没有讲明白,只知道有这么一个产品要招商,产品可能跟喝酒有关系,是水?是菜?不知道。这个广告意义不大,没有人会购买一个自己都不知道是什么的东西。
上面我分别从名字,包装,广告把这个产品挑了一遍问题。从打造品牌的角度来看,这样做确实不妥,存在太多的问题。我们说过,打造品牌的第一步是定位,品牌定位准确了,你的命名、包装、广告的策划和设计才能有方向,才到真正到位,因为定位就是基于竞争和顾客心智展开的,而我们做品牌也是这个目的。
那这个产品“吓久菜”的定位到底是什么呢,我们也是费了九牛二虎之力,查阅了产品相关的很多资料,弄清楚了这是一款解酒的水。饮酒之后喝这个水,解酒护肝,有益于身体。
这样来看,“吓久菜”的竞争不在品类内,而在品类外。它的竞争对手不是包装饮用水,而是解酒的其它产品或方式。竞争和顾客心智中的问题搞清楚之后,品牌的定位就显而易见了,我们要针对竞争对手给它致命一击,还是要填补顾客认知中的空白点,这需要综合调研分析之后才能有结果。这是关于品牌定位的作业内容,在这里不做过多的分析。毕竟对于产品本身和企业情况,我们没有了解清楚。
通过这个案例的简单分析,我们想说的是一个产品要上市,要做的第一步是品牌定位,而定位离不开竞争和顾客心智,我们不能主观的站在企业内部思维来看待这个问题,那结果就是你自己想像的,你觉得这样可以,但实际上的顾客真的不知道你在讲什么,你想传递什么。这个产品最失败的地方在于,它真的没有说清楚自己是什么?通过品牌名,包装,平面广告,我们只能隐约感到,它是一个跟喝酒有关的水,我为什么需要它?不知道!
就现在这样的包装,这样的广告,这样的名字,你会选择这个产品吗?欢迎探讨!
此方案未经产品所属公司授权沟通,只做为案例分析交流,图片信息全部来源于网络。
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