重新定义竞争对手，能让你一夜成名
2018-07-12
如今，是一个信息爆炸，产品过剩的时代，市场上每个品类都有成千上百种的产品，想从中找一个没被占领的空位是十分困难的。
并且消费者的心智是有限的，如果心智中每个品类有一层阶梯，阶梯上可以容纳的品类已经从原来的7个下降到3个了，竞争激烈，企业该如何做才能从重重包围中突出，进入消费者的心智中？最基本的营销战略是—重新定位竞争对手。
由于可以填补的空位太少，企业必须通过重新定位已经占据心智的竞争对手来创建空位。换言之，将一个新的概念或产品移入到消费者心智中，从而替换掉原有的概念或产品。
我们需要跟消费者过去的认知形成冲突，不必害怕冲突，冲突能够使人一夜成名。
重新定位创可贴
创可贴是我们生活中常见的物品，，曾经的创可贴就是一条小小的胶布，有止血，护创的作用。云南白药重新定位了传统创可贴，揭示了传统创可贴只能保护伤口的弱点，重新为自己定位为 —有药的创可贴，广告语为“有药好的更快些”，改变了消费者既有的观念，其一，有药对伤口有帮助是顺应消费者认知的，其二，与传统创可贴形成冲突，我是有药的，你们是没药的。抓住竞争对手的弱点，简单且有效的的发挥出了重新定位的作用，使云南白药在此品类上分得一杯羹。
重新定位油烟机
老板，方太，帅康曾经是国内厨电行业得三大巨头，在2010年，方太与特劳特中国合作。给出得定位是—中国高端厨电专家与领导者，聚焦高端厨电，而厨电的分类只是一个市场的分类，而不是消费者心智中的品类，消费者在购买时，只会说买一个油烟机，而在当时，国内的油烟机普遍代表着中低端，性价比，方太在确定定位后，给出的品牌故事是—中国卖的更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。改变消费者原有对国产油烟机的认知，告诉消费者，高端油烟机销量最好的是方太，强调其高端厨电的领导地位，并且与其他厨电品牌形成了差异化，形成冲突，实现了强势品牌的稳固地位。
重新定位火锅
提到火锅，海底捞绝对是火锅届的大佬，而在其他火锅品牌还仅仅在拼口味，拼价格，模仿海底捞服务的时候，巴奴重新定位竞争对手，提出—服务不是巴奴的特点，毛肚和菌汤才是，直指在消费者心中已经成形成深刻认知的海底捞的服务，来强调自己的特色毛肚，跳出了其他火锅品牌，将自己放在海底捞的对立面，形成关联认知，抓住了重新定位的精髓，开店数量剧增。
要注意的是，“我们比竞争对手更好”不是重新定位，而是比较性广告，并且效果不佳。因为你一旦这样做，消费者就会察觉：你说你更好，你为什么没有人家销量好。这样的宣传在消费者心智中是缺乏可信度的，消费者需要的不是“更好”，而是“不同”。
在定位时代，对于很多品类，潜在顾客早就了解了原有产品的好处了，要想登上他们的心智阶梯，就得把你的品牌和心智中既有的品牌联系起来，重新定位竞争对手，必然是一个有效的战略。
翟和张品牌设计顾问丨品牌定位丨logo设计丨标志设计丨vi设计丨包装设计丨超级媒体丨品牌策划