赛狮餐饮定位设计联合创始人张强2018第三届广告产业链资源整合（夏季）峰会分享
2018-07-30
历经几个月的筹备，以“链接·赋能·整合”为主题的甲·乙·丙·丁方时空对话暨2018第三届广告产业链资源整合（夏季）峰会于7月29日在西安华山国际酒店华山厅成功举办。本次会议旨在搭建广告生态产业链甲·乙·丙·丁方深度沟通和资源合作平台，有多家甲方代表及广告界、媒体界、互联网界、设计界、策划界、标识界、制作材料、新媒体等领域代表出席，共襄盛举。赛狮公司联合创始人、资深品牌顾问受邀参加会议，并在大会中分享了自己在品牌定位实践中的经验与心得。
张强老师自2010年起拜读定位著作，开始学习定位理论，深知定位是打造品牌的基石，也是打造品牌的第一步。此次分享主要是结合张强老师多年的定位落地实践经验，谈了谈为什么我们经常说品牌定位是企业家的第一责任。
以下内容为根据张强老师现场发言整理的文稿：
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为什么说品牌定位是企业家的第一责任？
大家好，我是来自赛狮品牌设计顾问的张强，我们公司主要业务是帮助企业进行品牌创建咨询与设计服务的，是西安最早倡导用定位理论指导企业创建品牌的设计咨询公司，也有可能是第一家实践定位理论设计咨询公司。
如今，市场处于一个竞争激烈的时代，同时又处于一个信息爆炸的时代，品牌己经成为企业参与市场竞争的最小单元，这无关忽企业的大小，只要时入市场参与竞争，就必须打造品牌，特别是对于中小企业而言，更应该注重品牌的建设和打造。因为定位是一个客观功能，是每个企业家的第一责任，就是为自己的企业找到“存在之家”，就是你不找咨询设计公司来打造品牌，企业家也得去做。
我们为什么要说品牌定位是企业家的第一责任呢？我们必须清楚，特别是企业家，定位是客观存在的，你在创立这个企业的时候，就注定有定位的存在，要么你的定位是正确的，这样还好，你的一切投入，一切资源都会向着这个正确的定位发力，那你一定有机会成为强势品牌；要么你的定位是错的，有偏差，这样的问题存在很多的中小企业中，如果你的定位是错的有偏差，那就是一件很可怕的事情，因为你的企业所有的资源，所有的营销运营都朝着这个方向在走、在做，这就是企业资源浪费，因为你正在花钱干一件错误的事情，要么效果特别小，要么总感到使不上劲，这就是定位出了问题，不调整品牌定位，你就是换多少营销经理，做多少营销活动，都不起作用，因为战术的目的只有配合战略才是有效的，否则就是没有方向的战争，是没有力量的，也起不到任何的作用的。
一个企业的资源是有限的，所以就像打仗一样，子弹数量有限，就要保证弹无需须发，所以企业资源都必须要投入到正确的方向上来，才会有效，才会划算，才会达到我们预期的效果，所以对于现在的竞争局面来看，打造品牌的第一步就是定位，而定位就是企业品牌战略，是企业家的第一责任，是企业参与市场竞争的最有利的武器。
我们这里说的定位，不是传统品牌营销策划中所讲的产品定位、客群定位、渠道定位、服务定位等等，而就指的是品牌定位，而这个定位不是在企业内部找，也不是跟竞争对手比谁的产品更好，而是要站在顾客的角度来找，从顾客的心智认知中找到一个差异化的位置，这个位置和不同就是定位，就是我们说的品牌定位。 企业要想在竞争中胜中，就必须有这样的一个差异化的定位，就需要一个强有力的购买理由。
比如：比如“苹果”手机是第一款也是全球最好的智能手机，华为就是国民商务人士用的手机，oppo”手机是年轻人更喜欢的拍照手机，“金立”手机是超级续航的手机，“小米”手机是性价比很好的手机，我们也知道有一手机，就是锤子手机，它的的定位是什么，它讲不清楚自己，所以在顾客的大脑里建立不了差异化的定位，虽然产品没有问题，技术也不差，还有很多黑科技，但事实是买的肯定没有别人手机好。
在今天，竞争极度激烈，信息极度爆炸的时代，企业要打造品牌，无论你是甲方，还是乙方，是大企业还是小企业，己经不是简单的做好产品，提供好服务，找好渠道，更重要的建立一个差异化的定位，为自己品牌找到一个强有力的购买理由。谢谢大家！
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