品牌是一切战略的核心
2018-08-07
每每谈到这样的话题，我下意识的开口讲的第一句话就是要纠正品牌的概念，我们必须让我们的沟通语境正确，我们要理解的品牌是同一相东西，我们这里说的就是企业的产品品牌，没有其它的，就是指这一个。
我们每个人都有这样的体会，当我们购买洗发水时，如果想去头屑，会先想到海飞丝，而非宝洁。对顾客不用知道宝洁。人们自然交流的情形通常是这样的：当某人看到他人买了一样东西，会问是什么品牌，不会在乎是哪个企业生产的，这就是用户认识。
我们现在也须必明白，真正的品牌，能够在用户心智中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就己经确定要选择谁了。
举个例子，在小区门口的便利店里 ，你指名要瓶可口可乐，店家即使有把它摆以货架上，而是摆在角落时在，也得给你拿出来。但如果品牌没有在顾客心智中实现预售，那顾客就会在货架上东看西看，这时左右顾客选择的是货架，而不是品牌，即货架创造了顾客。
作为一个不能创造顾客、不会被顾客在心智中优选择、无法实现预售的品牌，无疑会被渠道盘肃得很惨，要交诸如进店费、条码费、上架费、堆头费等各种费用，这便意味着一个新的品牌己经很难在传统渠道里诞生，现实就是这么残酷。
人常说，一流的企业销售品牌，二流的企业销售产品，三流的企业销售劳动。品牌对于绝大多数发展中的企业而言，是最关键的核心竞争力，是企业一切战略的主。成本竞争与价格战是最低给的较量，真正聪明的企业会运品牌抓住消费者的心。左右消费者的选择。
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