品牌传播,人心比流量更重要
2018-08-09
我们都很清楚,我们现在所处的一个时代,是一个极具竞争和转型的风口浪尖,品牌对于每一个企业来说,都己经成为竞争的最小单元,品牌战略也己经成为企业最高战略。
有多太的人,都在讨论bat(百度、阿里巴巴、腾讯)的巨大流量,以此得出我们们正处于流量时代的结论。此言固然非虚,但我们也清楚的看到,流量的总体增速越来越低,成本也越来越高,所以占据人心比流得更重要。
很多企业一提到打造品牌,品牌建设,第一个想到的词,就是广告,言外之意就是想找方法进行传播,又觉得自己没有那么多的传播预算费用,将自己限到一个极度复杂的死循环里。
广告传播对于一个企业的品牌而言,要解决两个问题,一个是传播载体也可以说是传播方式,这是一道选择题;一个是传播内容,这是一道论证问答题,并且有先后,必须先有传播内容,再选传播方式,否则你会得不尝失,浪费金钱和资源。
对于媒体广告来说,一种是流量型广告,一种是认知型广告。前者就像特效药,优点是吃了立刻见效,缺点是只治标不治本,一旦病情发作还要继续吃。与此同时,流量的成本是一起上涨的。后者认知型广告是中药,像六味地黄丸,虽然既可治标也可治本,但是要吃一段时间。两种广告各有所长,不同的人有不同的看法,我们不做更多的争论与评判,我们只想说,如果需要更长时间哪只是因为你的广告内容有问题,没有找到你的品牌定位,所以传播时间久或者说无效。如果你找准了品牌定位,也就是消费者心智中的哪个差异化的位置,如果找到了这个点,那么就利用大规模的广告展开饱和攻击,就可能“撕出一个口子”,创建起这个品牌在顾客心智中的认知优势。就能取得一定的成功。
所以现在我们做传播的目的,不是说经引来流量,而是要赢得人心。
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