对于全新品牌策划,消费者最关心的三个问题之二 -ag8九游会

对于全新品牌策划,消费者最关心的三个问题之二

2018-09-11

有何不同?

顾客知道一个陌生品牌是什么之后,接下来想知道的就是“有何不同”?即你的品牌与竞争对手的区别,这个区别不能自说自话,而必须是顾客理解并认可的有意义的竞争性差异。这样顾客才会认为你的品牌有价值,值得与他的脑海中某个概念关联在一起,这个概念就是前面讲过的定位。因此,回答有何不同,也就是要回答品牌的定位是什么。

有不少品牌自以为回答了有何不同,但顾客听来却莫名其妙。是否有效回答了“有何不同”的问题,主要标准就是顾客会否追问“那又怎样”?

比如,面对“恒大冰泉,一处源供全球”的广告,大多数顾客都会困惑“那又怎样”,因为对顾客来说“一处水源供全球”没有意义,显然不如“每一瓶水都来自长白山冰川”。

回答“有何不同”所针对的竞争对手不一定是同一品类的品牌。如果你的品牌开创了一个新品类,那么竞争对手就是竞争品类,“有何不同”的答案就要代言新品类核心价值,也就是新品类的首要特性。

 

 

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如果不能清晰的,可信的给顾客回答出这个问题,你的品牌也不会有机会走进顾心智,成为备选到首选。你的品牌,如何能正确的回答出这个问题,敬请关注赛狮《品牌密码公开课》,预约学习。

 


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