品牌策划|中小企业如何制定品牌战略？
2018-09-20
在这么多年的品牌策划与设计工作中，我们发现一个现象，大多数中小企业家普遍缺乏制定品牌战略的意识，他们认为，一提到战略，都是大企业的事情，做为自己首要目的就只中快速开展业务，让企业生存下去。这样思考固然没有错，快速开呢业务，让企业生存确实是首要任务，但如何快速发展业务的本质其实就是品牌战略问题，所以中小企业更应该重视品牌战略。
提到战略，我们也不能一味的参考市场上成熟的大品牌，打造“领导者”定位，这样的定位对于中小企业而言，资源有限，匹配不了，结果肯定不容乐观。所以一定是根据竞争环竟，自身情况，确定符合自己的品牌战略定位，一步一步，才可以获取更大的成功。
品类创新是制定品牌战略的关键
我们进入市场参与竞争时必须准确考虑一个问题，就是进入哪个市场，跟哪些人抢生意，更确切的说就是要去哪个品类混饭吃？过去的做法就是选择一个成熟的老品类，低价介入，一步一步获得顾客的信赖。可现在属于信息爆炸，产品爆炸的时代，低价、多广告基本无法改变顾客心智，过去的做法肯定越来越难秦效。还有很多企业家又错误对新环境的理解，总觉是互联网，电商惹的祸，从而盲目在电商和互联网上一味的投入，使得资源浪费，反而效果不佳，其实则不然，对于中小企业来说，品类创新才是这个时候最大的机会。
我们说过，对于中小企业而言品牌战略就是企业战略，而品牌战略的首要问题就是品牌定位，而品类创新就是定位最大的机会，对于中小企业而言比大企业更加靠近顾客，市场规模小，更容易调整和变化。
定义品类是重中之重
我们说的开创新品类，并不一定指的行最先提出创意或独专利的企业，而是率先定义这个品类的企业，率先被顾客所认认的这个品类代表的哪个企业。例如小米手机并没有任何技术创新，而是参赛过渠道创新造就了新品类，又通过“互联网直销手机”获得了成功，总体来看小米就是通过品类创新实现了成功。
当企业定义了一个全新的吕类，就可以传播这一品类所解决的问题或潜在的问题，有及新品类的优势，特别强调的是这个新品类一定不是他新发明创造的，要符合常识和认知，换句话说一定要有源，比如酸奶、豆奶，这样的都是符合认识的品类，就一定会成功，再比如甜盐这样的品类就是不符合认知的，一定不会成功。
对于企业来说，如何能发现找到科学的，符合竞争的，符合市场发展的，更符合自身情况的品类创新才是关键，欢迎来翟和张进行一对一探讨，解读更多的品牌秘密。
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