2019年,面对价格血战,死忘竞争的中小企业如何通过品牌策划来破局?
2019-01-18
2018己经悄然谢幕,2019缓缓走来,带着些许的不确定和盲目,我们己然踏上新的征程,面对更为残忍的竞争环境,面对“中小企业消失论”的声音,我们将如何破局,如何面对更为坚难的市场竞争,大企业品牌战略都在全新升级,北上广深企业加快品牌打造,西北的企业如何打好这场战争,我们应该做些什么?问题己经摆在眼前,我们是不得不战。
市场如战场,做为中小企业,特别是地处西北地区的企业更是如此,面对的战场更加残酷,对于企业来讲,做好的第一步,就是选好战场和锁定敌人,这两项工作是实现品牌战略的第最重要和最关键的一步,都不知道战场和投敌人在哪里,仗的胜算就可想而知。只有锁定了战场,明确了敌人,才会知道用什么样的策略,什么样的战术来对待这样的敌人。
只要锁定了战场,明确了敌人,实际上我们就知道了我们的客户从哪里来,就是从竞争对手那里抢来的,从敌人哪里转化而来的。要想让顾客放弃竞争对手选择我们,我们就要给顾客足够的选择理由,我们的品牌和对手之间的差异,凭什么顾客要反过来选择我们,这就是品牌定位要做的工作,把这些都弄清楚,能给顾客一个可信的理由,相信定会抢来顾客。
有了这个理由,接下来就是要想尽办法,反这个理由传播出去,告诉顾客,要利用一切可以利用的资源,对于中小企业来讲,主要做好几件事,纠正错误的,马上纠正以前在传播上的错误内容和错误方式,放大正确的,如果以前有正确的,要无限放大;利用忽略的,以前可能有很多可以利用的资源,都被浪费了,要把他们都利用其来,打造属于自己的一个全系统自媒体工程,再利用第三方媒体做好传播。
说白了,企业需要做好三件事,就是定身份,讲故事,做传播。只要把这三件事情做好了,做对了,相信定会为企业助力。
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