中小企业如何做品牌传播？（一） -ag8九游会

我们都清楚，在品牌传播上，中小企来和大企业有着极大的差异，主要是因为企业的资源相差比较大，无论成组织能力，还是资金投入上都是无法相提并论的。因此中小企业更应该主重传播内的打造和企业自有媒体的充分利用，只有这样，做的每一次传播才会有效。这其实就是我们讲的定位传播。

传播内容比选择什么样的媒体更重要

为什么说传播内容如此重要呢，因为我们发现，现在太多的广告是浪费资源，是烧钱行为，因为内容没有意义，无法和目标顾客群体进行沟通对话。说到传播内容，其实就是想告诉我们的潜在顾客的内容，如果这个内容无法影响到顾客，那则是没有意义的。而在内容上很多企业家特别是中小企业容易犯的错误主要表现在以下几个方面：

想表达的内容太多，恨不得把一个产品说的天下无敌，有一万个好处，其实你想说这么多顾客也记不住，更不知道你和竞争对手的不同，更谈不上特色，这里的多其实就是少。

表达内容从主观出发，典型的内部思维。只考虑自己想给顾客讲述什么，不考虑顾客能接受什么，要什么，说了太多的企业行为，对于一些全新的品牌，客户更关心是品牌本身，而企业更多的讲自己的企业规模和先进设备，而客户更关心的是这些规模和设备给产品或者给顾客带来的利益点是什么，所以一定要站在顾客角度，也就是外部思维来看这个问题，要解决顾客想要了解的内容。

忽略竞争介绍产品特点。面对现在的竞争环境，己经不是过去只要把自己说清楚就行的阶段了，一定要要告诉顾客和竞争对手的差异性，要给出顾客购买理由。一旦脱离的竞争谈的一切传播内容，基本上是无效的。

模仿知名品牌进行情感可热点传播。不是说这样做不好，只是不同的阶段传播的内容不同，一个全新的品牌和顾客还很陌生，需要建立的是相识，那就是好好的介绍自己，让顾客快速的认识自己，认识自己和别的竞争对手的不同和差异。而不是一上来就谈情感，炒热点，这时想的这些顾客是不会买账的。品牌传播跟人一样，两个陌生的人首次见面，做的重要工作就是相互介绍自己，都彼此不熟就谈情感，谈心里话，可能吗，会有可信度吗。

传播内容的重要是一个传播过程中最重要的环节，切不可忽视，媒体的费用都花了，内容如果做不好，结果等于0，钱真的是白花了。

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