朋友圈到底适不适合打广告？
2019-04-18
微信朋友圈到底适不适合打广告？这可能是很多人比较纠结的问题，今天我们就来聊一聊这个话题。
有上述疑问的人，应该都是受到了微商的影响。
1、微商刷屏广告，干扰接收朋友圈正常动态。目前多数从事微商的朋友们照搬所谓的微商营销模式，每天都会大量的刷屏发广告，甚至还会群发广告。而我们的朋友圈可能又不止一两个做微商的朋友，如果大家都这样刷屏打广告，就跟我们收到垃圾短信一样，会极大的干扰我们接收朋友圈正常的动态信息，最终令人产生厌烦。
2、碍于熟人原因，没有屏蔽朋友。平常人几乎都有亲属、同学从事微商工作的，而我们又碍于情面不好意思删除朋友。正是出于这样的考虑，也就担心自己在朋友圈发广告会不会也被别人讨厌。
但是，现在微信的社交范围越来越广，朋友圈除了自己熟人之外，还有一些工作、业务上的朋友及刚添加的陌生人，而且往往后者的人数要大于前者的人数。难道我们就这样放弃朋友圈营销了吗？
请思考01：为什么微商的广告比较讨厌？
微信朋友圈营销当然不能放弃！朋友圈是传播品牌的重要阵地，是与潜在顾客沟通的重要接触点，特别对于一些中小企业来说尤为重要。
例如b2b企业，由于客户主体是企业而非个人，所以采购决策一般周期长而复杂。那谁才是b2b企业的关键接触点呢？是广告吗？是展会吗？
不，是销售人员，销售人员才是跟客户接触的重要桥梁。广告传播成本高、目标不精准，不是中小b2b企业的首选传播接触点。行业展会又因为时间短、成本也高，也不是品牌的长期传播接触点。而销售人员的朋友圈费用低、不受时间限制，当然可以作为与客户沟通的关键接触点来传播与设计。
思考02：还有哪些行业适合用朋友圈传播品牌？
朋友圈传播不是简单的发广告这么简单，如果是这样，也会令人反感并被拉黑。那么正确的方式是如何做呢？
首要一点就是增加对方的安全感。我们知道，顾客心智的五大特征之一就是：顾客缺乏安全感。那么营销的关键一步就是降低对方不安全感，让潜在顾客对你产生信任感。如何增加信任感呢？告诉对方自己的真实身份。
经常会有陌生人添加我的微信，要么是咨询业务方面的，要么是同行来相互交流的，只要对方是真实姓名，或者说了来意我都会当朋友对待。但是总有一些没有真实姓名、没有真实头像、甚至关闭自己朋友圈的陌生人添加微信，且加了微信之后一句话也不说，这样就会让人产生不安全感。
思考03：为什么不能用真实姓名作为微信名？
微信朋友圈传播还有哪些要注意的问题呢？朋友圈传播应该传递什么内容呢？
4月27日，不妨来听一下我们的《定位式微信传播》分享。
《定位式微信传播》是我们首次对外公开分享的课程，之前仅针对赛狮已签约服务的客户做过分享。从客户反馈来看，多数企业基本没有重视微信朋友圈的作用。通过我们的分享之后，企业感言收获不小，说发现了一个既免费又高效的关键接触点，为品牌营销找到了一个重要的传播阵地。
如果你是品牌创始人，高管或营销总监，那就抽出三个小时来听我们的分享，也许这就是你的品牌关键接触点。
2019年4月27日14:30分
与您分享：赛狮品牌设计顾问工具之一
中小企业如何做好定位式朋友圈传播
本文作者：翟旭 赛狮餐饮定位设计创始人、战略创意总监
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